中密控股300470）12月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月24日接受5家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。

　　答：不一样的密封产品配套的主机设备和使用的工况不同，其更换周期也不同。依据公司的经验，泵用机械密封大多数在1年多来更换，压缩机用干气密封的更换周期大致为1~3年。核电密封方面，据公司了解，核电站一个换料周期约18个月，每个换料周期会对核主泵密封进行一次修复，通常是运行两个换料周期后就应当更换核主泵密封。核二、三级泵用密封的更换周期与核主泵密封相近。常规岛密封更换周期与普通泵用机械密封相近，大概1~2年。

　　答：国际化战略是公司最重要的战略之一，开拓国际市场是公司业务的重要组成板块，也是公司获得更大市场空间的重要方法。公司布局国际市场多年，明显感受到国际市场上品牌的重要性，通过不间断地积累业绩以及积极参加国际展览、学术交流活动、企业间交流等方式不断的提高公司在国际市场的品牌知名度与影响力。公司国际业务的发展进程整体比较顺利，取得了一定的阶段性成果。目前国际市场的新项目大多分布在在发展中国家，公司的国际市场订单也基本在发展中国家。公司在发展国际业务时，初期主要跟随“一带一路”倡议，配套“一带一路”项目。现在公司也积极主动挖掘有潜力的发展中国家市场，不断深化与西门子、埃利奥特等国际著名主机厂的合作并加强与计算机显示终端的交流与合作。另外，公司也在持续培养国际业务人才、扩充国际业务人才队伍。

　　答：公司拓展存量业务的主要方式是“通过主机占领终端”，即通过增量业务转换为存量业务的方式拓展存量业务。

　　直接在存量市场替代其他密封厂家的产品以大量拓展存量业务很难，因为密封产品的价值量在项目总投资额占比较低，而密封产品又对装置的安全运行起到非常大的作用，所以只要使用过程中没再次出现重大问题，客户通常不会更换在运行装置的密封产品供应商。不过，随着国产化的持续推进，公司在存量市场上对国外品牌的替代有所增加。

　　答：公司的竞争对手主要是国际大品牌约翰克兰和伊格尔博格曼。在服务能力与服务水平方面，公司与这两家国际大品牌相比有着非常明显优势。近些年，公司持续为客户解决了不少进口密封产品失效问题，避免了装置停产或缩短了装置停产时间，为客户挽回了巨大的经济损失。在价格这一块，公司与两家国际大品牌相比也有一定优势。与国内同行相比，公司产品线更齐全，产品应用领域广，市场占有率高，品牌效应强，在市场规模、技术水平、生产制造能力、售后服务能力、人才储备等方面都处于领头羊。在近几年的国内新建石化项目中，市场之间的竞争基本是由公司与约翰克兰主导，博格曼具有一定的影响力，其他厂家参与竞争的机会不多。

　　答：从公司目前整体的运作情况去看，最大的产能瓶颈依然是设计环节。通常来说，增量业务会涉及选型、设计、制造、试验等所有环节，存量业务则几乎不要重新设计，可直接沿用历史图纸，所以增量业务比存量业务消耗的资源更多。近两年，公司增量业务多且占比较高，这导致设计环节的工作量远超往年，而设计人员的培养又要比较长时间，仅靠大量招聘设计岗位员工短时间之内难以有效缓解设计工作所承受的压力，所以订单容易积压在设计环节。今年以来，公司已新招了不少设计岗位员工并持续按计划进行培养。

　　增量业务多也会给生产制造环节带来更大的工作量，但是生产制造环节的扩产（添置新设备、招聘工人等）比设计环节的扩产在实施时相对更简单。当然，现在招聘机械加工操作人员还是有一定难度，公司也在通过增加校企实习合作、扩大社招力度等方式尽力提高招聘效果。

　　公司一直都是根据相关生产紧张程度，有计划地针对关键瓶颈环节逐步扩产，力求把各个生产环节都调节得比较均衡。

　　从公司现在产能紧张程度来看，明年应该会促进扩产，主要会集中在核电密封专用车间的扩产上;

　　中密控股股份有限公司主要是做各类机械密封及其辅助（控制）系统的设计、研发、制造和销售，并为客户提供技术咨询、技术培养和训练、现场安装、维修等全方位技术服务。公司的基本的产品为机械密封、干气密封、橡塑密封、机械密封辅助系统、密封产品修复、零配件。公司已与中石化、中石油、中海油、国家石油天然气管网集团、国家能源集团、中国中煤能源601898）集团、中核集团、中广核集团、中国中铁601390）集团、中国交通建设集团、万华集团、恒逸集团、三一集团以及国内外著名的主机厂西门子、沈鼓集团、陕鼓集团、苏尔寿、嘉利特荏原、大连深蓝、北京航天石化技术装备工程公司等建立了长期稳定的合作关系。

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